OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P055A-20212-2021-10-04
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  04.10. - 05.10.2021   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 10 600 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P055A-20212-2021-10-04
Cena s DPH: 12 826 Kč
Popis ceny: 10 600 Kč (s DPH 12 826 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Nákup
Název      Cena     
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Brno   9 990 Kč 
25.9.
20.11.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Ostrava   9 990 Kč 
26.9.
21.11.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Ostrava   9 990 Kč 
26.9.
21.11.
2021
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
29.9.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
29.9.
30.9.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
29.9.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
30.9.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
30.9.
2021
OBCHODNÍ, ÚŘEDNÍ A FIREMNÍ KORESPONDENCE
STUDIO W   Praha   2 299 Kč s DPH
1.10.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář OBCHODNÍ, ÚŘEDNÍ A FIREMNÍ KORESPONDENCE
STUDIO W     2 299 Kč s DPH
1.10.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Plzeň   9 990 Kč 
2.10.
4.12.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Praha   9 990 Kč 
2.10.
4.12.
2021
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
4.10.
5.10.
2021
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
STUDIO W   Praha   19 965 Kč s DPH
4.10.
19.10.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
4.10.
5.10.
2021
SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání se zákazníky
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
6.10.
2021
Virtuální realita jako nástroj k překonání strachu z veřejného vystupování
Verlag Dashöfer     zdarma
6.10.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání se zákazníky
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
6.10.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Olomouc   9 990 Kč 
9.10.
11.12.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Zlín   9 990 Kč 
9.10.
11.12.
2021
  Stránka 1 z 4   Další
20 z 75 termínů