OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní pro nákupčí - 4denní STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P055A-20212-2021-10-04
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  04.10. - 05.10.2021   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 10 600 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P055A-20212-2021-10-04
Cena s DPH: 12 826 Kč
Popis ceny: 10 600 Kč (s DPH 12 826 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Nákup
Název      Cena     
AKVIZIČNÍ TELEFONÁTY - jak se jich přestat obávat a začít je mít rád
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
21.6.
2021
ODŠKODŇOVÁNÍ PRACOVNÍCH ÚRAZŮ A NEMOCÍ Z POVOLÁNÍ, včetně novely zákoníku práce 2020
STUDIO W   Praha   2 783 Kč s DPH
21.6.
2021
ROZVOJ POKROČILÝCH OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
21.6.
22.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář AKVIZIČNÍ TELEFONÁTY - jak se jich přestat obávat a začít je mít rád
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
21.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář ODŠKODŇOVÁNÍ PRACOVNÍCH ÚRAZŮ A NEMOCÍ Z POVOLÁNÍ, včetně novely zákoníku práce 2020
STUDIO W     2 783 Kč s DPH
21.6.
2021
Autentický projev a rétorika jako osobní charisma I.
Shine Leadership   Praha   16 940 Kč s DPH
22.6.
23.6.
2021
Paměť na čísla v každodenním životě (online seminář)
VOX   Praha   980 Kč 
22.6.
2021
Stres a vyhoření: jak je tím ovlivněna naše paměť, pozornost a co se s tím dá dělat (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   980 Kč 
22.6.
2021
UDRŽOVÁNÍ A ROZVOJ VZTAHŮ SE STÁVAJÍCÍMI ZÁKAZNÍKY aneb zvyšování obratů s minimálními náklady
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
22.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář UDRŽOVÁNÍ A ROZVOJ VZTAHŮ SE STÁVAJÍCÍMI ZÁKAZNÍKY aneb zvyšování obratů s minimálními náklady
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
22.6.
2021
Jak pochopit sebe a ostatní, efektivněji komunikovat a jednat pomocí znalosti TRANSAKČNÍ ANALÝZY
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
24.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář Jak pochopit sebe a ostatní, efektivněji komunikovat a jednat pomocí znalosti TRANSAKČNÍ ANALÝZY
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
24.6.
2021
Odolnost pro komplexní manažerskou práci
VOX   Praha   4 190 Kč 
28.6.
2021
TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
28.6.
29.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
28.6.
29.6.
2021
Relaxace, výkon, zlepšování paměti (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   980 Kč 
29.6.
2021
Kontingenční tabulky v MS Excel
VOX   Praha   4 190 Kč 
30.6.
2021
Proč nepropadat sebelítosti
VOX   u vašeho počítače   2 190 Kč 
30.6.
2021
UMĚNÍ PRODAT SÁM SEBE
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
30.6.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář UMĚNÍ PRODAT SÁM SEBE
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
30.6.
2021
  Stránka 1 z 12   Další
20 z 226 termínů