CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P086A-20211-2021-04-06
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  06.04.2021   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 5 300 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P086A-20211-2021-04-06
Cena s DPH: 6 413 Kč
Popis ceny: 5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

Obsah:
* Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
* Emoce a racionalita v rozhodování
* Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
* Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
* Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
* „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – a techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
* Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
* Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
* Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
* A něco málo počítání…:-)

Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.



Kurz je zařazen v sekcích

Obchodní dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Obchodní dovednosti , Nákup
Název      Cena     
Kanban - samoplánování
INOVACE DO FIREM     4 000 Kč 
kurz na míru
CO MÁ ZNÁT A UMĚT VEDOUCÍ SKLADU
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
18.3.
2021
Kritické myšlení a rozhodování aneb rozhodovací manuál (online seminář)
VOX   Praha   3 190 Kč 
18.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář CO MÁ ZNÁT A UMĚT VEDOUCÍ SKLADU
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
18.3.
2021
Nejčastější chyby personalistů na sociálních sítích (online seminář)
VOX   Praha   2 190 Kč 
19.3.
2021
Odolnost pro komplexní manažerskou práci
VOX   Praha   4 190 Kč 
19.3.
2021
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
22.3.
23.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
22.3.
23.3.
2021
Moderní marketingová komunikace a propagace (online seminář)
VOX   Praha   4 190 Kč 
23.3.
2021
TAH NA BRANKU, aneb jak obchod dotáhnout do konce
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
24.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář TAH NA BRANKU, aneb jak obchod dotáhnout do konce
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
24.3.
2021
Emailový a SMS marketing efektivně. Naučte se digitální marketing jako profesionál
VOX   u vašeho počítače   2 590 Kč 
25.3.
2021
Jak lépe vyjednávat v práci i běžném životě (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 190 Kč 
25.3.
2021
Kreativita a design thinking (online trénink)
VOX   u vašeho počítače   2 290 Kč 
26.3.
2021
Píšete dobře? Pište perfektně aneb písemná komunikace formálně i neformálně
VOX   Praha   3 990 Kč 
30.3.
2021
Štíhlá logistika
INOVACE DO FIREM     4 000 Kč 
kurz na míru
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
6.4.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
6.4.
7.4.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
6.4.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI aneb David a Goliáš
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
7.4.
2021
  Stránka 1 z 5   Další
20 z 92 termínů