TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní

TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P085-20211-2021-03-08
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  08.03. - 23.03.2021   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 16 500 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P085-20211-2021-03-08
Cena s DPH: 19 965 Kč
Popis ceny: 16 500 Kč (s DPH 19 965 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.

Termín konání: 8. - 9. března, 9 - 17 h. (oběd)

B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

Cíl:
* Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
* Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
* Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
* Formální struktura vyjednávání
* Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
* Úvod, ice break
* Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
* Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
* Časový plán jednání
* Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
* Struktura projednávání jednotlivých bodů
* Definice problému
* Definice a projednání variant
* Návrhy, protinávrhy
* Práce s ústupky
* Uzavření bodu
* Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
* Praktické rady pro vyjednávání
* Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.

Termín konání: 22. - 23. března, 9 - 17 h. (oběd)



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti , Nákup
Název      Cena     
JAK SI USNADNIT JEDNÁNÍ S NÁROČNÝMI KLIENTY A KOLEGY pro asistentky
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
1.3.
2021
KONFLIKTY MEZI PODŘÍZENÝMI - jak je řešit a jak jim předcházet
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
1.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář JAK SI USNADNIT JEDNÁNÍ S NÁROČNÝMI KLIENTY A KOLEGY pro asistentky
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
1.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář KONFLIKTY MEZI PODŘÍZENÝMI - jak je řešit a jak jim předcházet
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
1.3.
2021
Co dokáže pozitivní a negativní myšlení (online seminář)
VOX   PRAHA - Nové Město   2 290 Kč 
2.3.
2021
PŘESVĚDČIVÁ ARGUMENTACE
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
2.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář PŘESVĚDČIVÁ ARGUMENTACE
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
2.3.
2021
Strategický management (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 290 Kč 
3.3.
2021
Zvládání krizových situací při online jednáních proměnou komunikace (online seminář)
VOX   PRAHA - Nové Město   2 290 Kč 
5.3.
2021
ASISTENT/KA, SEKRETÁŘ/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 6 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Hradec Králové   9 990 Kč 
6.3.
8.5.
2021
Jak se vyvarovat destruktivní komunikaci (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   1 390 Kč 
8.3.
2021
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
8.3.
9.3.
2021
Restart aneb Motivace po česku (online seminář)
VOX   PRAHA - Nové Město   1 290 Kč 
8.3.
2021
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
STUDIO W   Praha   19 965 Kč s DPH
8.3.
23.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
8.3.
9.3.
2021
Jednáme s klientem po telefonu (online seminář)
VOX   PRAHA - Nové Město   3 990 Kč 
9.3.
2021
Rychločtení – stručný efektivní jednodenní trénink
VOX   PRAHA - Nové Město   2 590 Kč 
9.3.
2021
Zvládání konfliktních situací asertivní a konstruktivní cestou
VOX   PRAHA - Nové Město   4 190 Kč 
10.3.
2021
Práce s emocemi v manažerské praxi (online seminář)
VOX   PRAHA - Nové Město   3 990 Kč 
11.3.
2021
Deset koníčků, které podpoří vaše uvažování (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   1 390 Kč 
12.3.
2021
  Stránka 1 z 15   Další
20 z 287 termínů