TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi - 2denní

Tento vzdělávací kurz/seminář pořádaný společností STUDIO W již proběhl.
Doporučujeme kurzy s podobnou tematikou níže nebo si můžete vybrat z kategorií:
Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti

Název      Cena     
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
22.3.
23.3.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
22.3.
23.3.
2021

2 termíny

Obsah již proběhlého kurzu

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

Cíl: Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana.
Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.

Obsah:
* Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
* Charakteristika vyjednávacích triků
* Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
* Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
* Manipulativní otázky
* Využití ticha
* Extrémní požadavky
* Argumentační triky
* Salámová technika
* „Hodný a zlý policajt“
* Přesila, rozdělení týmových rolí
* Triky s časem
* A mnohé další triky

Metody výuky: Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se – po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky – věnovat i jim.