CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P050A-20202-2020-11-04
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  04.11.2020   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 5 300 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P050A-20202-2020-11-04
Cena s DPH: 6 413 Kč
Popis ceny: v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

Obsah:
* Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
* Emoce a racionalita v rozhodování
* Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
* Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
* Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
* „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – a techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
* Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
* Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
* Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
* A něco málo počítání…:-)

Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.



Kurz je zařazen v sekcích

Obchodní dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Obchodní dovednosti , Nákup
Název      Cena     
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
30.9.
2020
Právní nástrahy v marketingu a reklamně a jak se jim vyhnout – nenechte se dostat do úzkých kvůli propagaci svojí (nebo cizí) značky
VOX   Praha   2 390 Kč 
30.9.
2020
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
30.9.
1.10.
2020
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
1.10.
2020
SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání se zákazníky
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
5.10.
2020
Umění ptát se aneb síla otázky v komunikaci
VOX   Praha   3 990 Kč 
5.10.
2020
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
6.10.
7.10.
2020
Tiskovým mluvčím na zkoušku aneb jak na hovory a rozhovory s médii
VOX   Praha   2 650 Kč 
6.10.
2020
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
STUDIO W   Praha   19 965 Kč s DPH
6.10.
21.10.
2020
Moderní marketingová komunikace a propagace
VOX   Praha   3 990 Kč 
7.10.
2020
Sociální sítě, komunity, web a blog. Naučte se digitální marketing jako profesionál
VOX   Praha   2 990 Kč 
7.10.
2020
Time management IV. generace s Ing. Petrem Pacovským
VOX   Praha   8 790 Kč 
13.10.
14.10.
2020
Tvorba kvalitního obsahu pro HR marketing
VOX   Praha   3 990 Kč 
13.10.
2020
Právní ochrana a propagace značky a produktů
VOX   Praha   2 090 Kč 
14.10.
2020
Trénink vyjednávání pro nákupčí
VOX   Praha   7 990 Kč 
14.10.
15.10.
2020
Jak posílit obchod a konkurenceschopnost prostřednictvím mezifiremních strategických partnerství
VOX   Praha   3 990 Kč 
15.10.
2020
Moderní Public Relations – manuál komunikace s médii
VOX   Praha   3 990 Kč 
15.10.
2020
Píšete dobře? Pište perfektně aneb písemná komunikace formálně i neformálně
VOX   Praha   3 890 Kč 
15.10.
2020
Jak na tvorbu dobrého dotazníku aneb cesta od nápadu k vyhodnocení
VOX   Praha   3 790 Kč 
16.10.
2020
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
20.10.
21.10.
2020
  Stránka 1 z 4   Další
20 z 62 termínů