VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní

VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P050-20202-2020-11-04
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  04.11. - 05.11.2020   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 9 500 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-pro-nakupci-2denni-P050-20202-2020-11-04
Cena s DPH: 11 495 Kč
Popis ceny: v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí
aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

Obsah:
* Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
* Emoce a racionalita v rozhodování
* Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
* Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
* Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
* „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – a techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
* Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
* Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
* Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
* A něco málo počítání…:-)

Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.

termín konání: 4. listopadu, 9 - 17 h. (oběd)
B. VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI aneb David a Goliáš

Motto: „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“

Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici, těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání.
Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.

Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.

Cíl:
* Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli
* Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

Obsah:
* Zdroje síly vyjednavače
* BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
* Definice pojmu BATNA, její příprava
* Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
* Zájmy a postoje ve vyjednávání
* Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
* Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
* Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
* Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
* Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
* Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor

Metody výuky: Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

termín konání: 5. listopadu, 9 - 17 h. (oběd)



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti
Název      Cena     
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
20.10.
21.10.
2020
Sestavte si rodokmen aneb jak na to
Verlag Dashöfer   Praha   2 408 Kč s DPH
21.10.
2020
Aktivně proti stresu a vyhoření aneb největší omezení jsou v naší hlavě
VOX   Praha   3 990 Kč 
22.10.
2020
KOMUNIKACE S MANAŽERY, OBCHODNÍMI PARTNERY A KOLEGY - trénink jednání a vystupování pro asistentky a recepční
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
22.10.
2020
Online seminář: Desatero užitečné komunikace
VOX   u vašeho počítače   3 990 Kč 
23.10.
2020
EMOČNÍ INTELIGENCE - klíč k úspěchu
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
27.10.
2020
Online seminář: Vlastní názor: který to vlastně je?
VOX   u vašeho počítače   3 390 Kč 
27.10.
2020
EFEKTIVNÍ PREZENTACE
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
2.11.
2020
TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
STUDIO W   Praha   12 826 Kč s DPH
2.11.
3.11.
2020
Online seminář: Jak telefonovat bez obav, efektivněji a úspěšněji
VOX   u vašeho počítače   3 990 Kč 
3.11.
2020
Online seminář: Typologie osobnosti jako cesta k porozumění a komunikaci
VOX   u vašeho počítače   3 990 Kč 
3.11.
2020
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
4.11.
2020
Kritické myšlení a rozhodování aneb rozhodovací manuál
VOX   Praha   3 990 Kč 
4.11.
2020
Personální controlling: nástroj ke zvýšení efektivity personálního řízení
VOX   Praha   6 990 Kč 
4.11.
5.11.
2020
Vybrané atraktivní komunikační dovednosti – Beneopedie®
VOX   Praha   8 190 Kč 
4.11.
5.11.
2020
Vybrané atraktivní komunikační dovednosti – Beneopedie®
VOX   u vašeho počítače   8 190 Kč 
4.11.
5.11.
2020
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
4.11.
5.11.
2020
Zlepšete své soustředění i pozornost ve věku vyrušování
VOX   Praha   3 990 Kč 
4.11.
2020
Online seminář: Píšete dobře? Pište perfektně aneb písemná komunikace formálně i neformálně
VOX   u vašeho počítače   3 350 Kč 
5.11.
2020
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI aneb David a Goliáš
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
5.11.
2020
  Stránka 1 z 8   Další
20 z 160 termínů