TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P052B-20192-2019-10-21
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  21.10. - 22.10.2019   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 8 600 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/trenink-obchodniho-jednani-a-vyjednavani-pro-nakupci-4denni-P052B-20192-2019-10-21
Cena s DPH: 10 406 Kč
Popis ceny: v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Cíl:
* Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
* Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
* Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
* Formální struktura vyjednávání
* Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
* Úvod, ice break
* Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
* Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
* Časový plán jednání
* Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
* Struktura projednávání jednotlivých bodů
* Definice problému
* Definice a projednání variant
* Návrhy, protinávrhy
* Práce s ústupky
* Uzavření bodu
* Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
* Praktické rady pro vyjednávání
* Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti , Nákup

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti , Nákup
Název      Cena     
AKVIZIČNÍ TELEFONÁTY - jak se jich přestat obávat a začít je mít rád
STUDIO W   Praha   5 203 Kč s DPH
19.6.
2019
ROZVOJ POKROČILÝCH OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ - 2denní
STUDIO W   Praha   9 438 Kč s DPH
19.6.
20.6.
2019
Jak komunikovat negativní událost ve firmě
ICT Pro   Praha   11 600 Kč 
20.6.
21.6.
2019
Práce s emocemi v manažerské praxi
VOX   Praha   3 790 Kč 
20.6.
2019
ŘÍZENÍ ZÁSOB
STUDIO W   Praha   5 203 Kč s DPH
20.6.
2019
UDRŽOVÁNÍ A ROZVOJ VZTAHŮ SE STÁVAJÍCÍMI ZÁKAZNÍKY aneb zvyšování obratů s minimálními náklady
STUDIO W   Praha   5 203 Kč s DPH
20.6.
2019
Zlepšete si koncentraci, paměť, tvořivost, motivační schopnosti
VOX   Praha   4 790 Kč 
20.6.
2019
Anglicky za tři měsíce – ukázkový workshop v Brně
VOX   Olomouc   984 Kč 
21.6.
2019
Jak komunikovat a vzájemně si dobře porozumět
VOX   Praha   3 790 Kč 
21.6.
2019
Komunikace v lékařské praxi – Spokojený pacient
ICT Pro   Brno   4 200 Kč 
21.6.
2019
Interkulturní komunikace
ICT Pro   Brno   6 700 Kč 
24.6.
25.6.
2019
Komunikace v lékařské praxi – Spokojený pacient
ICT Pro   Praha   4 200 Kč 
24.6.
2019
TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
STUDIO W   Praha   10 406 Kč s DPH
24.6.
25.6.
2019
Anglicky za tři měsíce – ukázkový workshop v Brně
VOX   Brno   984 Kč 
25.6.
2019
Podřízený zaměstnanec od A do Z
VOX   Praha   6 790 Kč 
25.6.
26.6.
2019
Úředník města, obce - právní a psychologické minimum
PROFESIM   Ostrava   1 750 Kč 
25.6.
2019
EMOČNÍ INTELIGENCE - klíč k úspěchu
STUDIO W   Praha   5 203 Kč s DPH
26.6.
2019
Jak zvyšovat efektivitu vzdělávání zaměstnanců
VOX   Praha   3 790 Kč 
27.6.
2019
Letní škola marketingu
VOX   Praha   11 690 Kč 
2.7.
10.7.
2019
Moderní principy marketingového myšlení a řízení...čehokoli
VOX   Praha   3 790 Kč 
2.7.
2019
  Stránka 1 z 13   Další
20 z 257 termínů