CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele

CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele STUDIO W https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-2denni-P005A-20211-2021-06-01
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  01.06.2021   
Popis termínu: 9 - 17 h.
Cena bez DPH: 5 300 Kč https://www.studiow.cz/detail-kurzu/vyjednavani-ve-specifickych-situacich-2denni-P005A-20211-2021-06-01
Cena s DPH: 6 413 Kč
Popis ceny: 5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny, a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

Obsah:
* Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
* Emoce a racionalita v rozhodování
* Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
* Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
* Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
* Argumentace benefitem pro zákazníka
* Cenové námitky a jejich zvládání
* Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
* Reakce na námitku „Je to drahé.“
* Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
* A další námitky
* „Cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
* „Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více“ – způsoby překonání této škodlivé představy aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“
* Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
* Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
* Vliv slevy na výslednou marži
* Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
* Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
* A něco málo počítání…:-)

Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.



Kurz je zařazen v sekcích

Komunikační dovednosti , Prezentační dovednosti , Obchodní dovednosti

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Komunikační dovednosti , Prezentační dovednosti , Obchodní dovednosti
Název      Cena     
EFEKTIVNÍ PREZENTACE
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
19.4.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář EFEKTIVNÍ PREZENTACE
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
19.4.
2021
Efektivní komunikace – neverbální a verbální komunikace, zvládání konfliktních situací (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 190 Kč 
20.4.
2021
Novinky v pravopise, stylistice a normě (on-line seminář)
VOX   Praha   1 990 Kč 
20.4.
2021
Účinné techniky zvládání stresu a zvyšování vlastní odolnosti (online seminář)
VOX   Praha   1 990 Kč 
20.4.
2021
HR CHATTING: Paměť a pozornost v kondici: jak si zapamatovat, co potřebuji
VOX   u vašeho počítače   zdarma
21.4.
2021
Stres ne, děkuji – aneb jak zklidnit mysl a emoce v náročných situacích (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 090 Kč 
21.4.
2021
Aktivně proti stresu a vyhoření aneb největší omezení jsou v naší hlavě (online seminář)
VOX   Praha   2 290 Kč 
23.4.
2021
ASISTENT/KA, SEKRETÁŘ/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 5 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Brno   9 990 Kč 
24.4.
26.6.
2021
ASISTENT/KA, SEKRETÁŘ/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 5 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Praha   9 990 Kč 
24.4.
26.6.
2021
Preventivní management – jak předcházet problémům u zaměstnanců, které nemůžeme mít stále na očích (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 290 Kč 
27.4.
2021
Prezentační dovednosti – jak dát prezentaci šťávu (online seminář)
VOX   Praha   4 190 Kč 
27.4.
2021
JAK ODOLAT NÁTLAKU - pro asistentky
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
28.4.
2021
Manažerská personalistika se zaměřením na nábor pracovníků (online seminář)
VOX   Praha   3 990 Kč 
28.4.
2021
Moderní asertivita v praxi aneb naučte se říkat "ano" (online seminář)
VOX   Praha   2 290 Kč 
28.4.
2021
Proč jsme ve stresu: strach a stres – proč vznikají a jak se jim postavit (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 290 Kč 
28.4.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář JAK ODOLAT NÁTLAKU - pro asistentky
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
28.4.
2021
Neviditelný leadership – jak lidi vést namísto řídit (online seminář)
VOX   Praha   2 490 Kč 
29.4.
2021
Strategický management (online seminář)
VOX   u vašeho počítače   2 290 Kč 
30.4.
2021
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 2denní
STUDIO W     12 826 Kč s DPH
3.5.
4.5.
2021
  Stránka 1 z 14   Další
20 z 264 termínů