TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

Tento vzdělávací kurz/seminář pořádaný společností STUDIO W již proběhl.
Doporučujeme kurzy s podobnou tematikou níže nebo si můžete vybrat z kategorií:
Obchodní dovednosti

Název      Cena     
Manažerské rozhodování – postupy, metody a nástroje
VOX   Praha   3 790 Kč 
24.4.
2019
Aktivní prodej
ICT Pro   Praha   6 900 Kč 
25.4.
26.4.
2019
Aktivní prodej
ICT Pro   Brno   6 900 Kč 
25.4.
26.4.
2019
Sociální sítě, komunity, web a blog. Naučte se digitální marketing jako profesionál
VOX   Praha   2 990 Kč 
26.4.
2019
Námitky jako projev zájmu zákazníka
ICT Pro   Praha   4 200 Kč 
29.4.
2019
Námitky jako projev zájmu zákazníka
ICT Pro   Brno   4 200 Kč 
29.4.
2019
Základní fáze prodejního procesu
ICT Pro   Praha   4 200 Kč 
29.4.
2019
Základní fáze prodejního procesu
ICT Pro   Brno   4 200 Kč 
29.4.
2019
Facebook pro realitní makléře
VRK Academy   Praha   1 099 Kč s DPH
29.4.
2019
Strategický nákup
ICT Pro   Brno   5 400 Kč 
30.4.
2019
Key Account Management
ICT Pro   Brno   6 900 Kč 
2.5.
3.5.
2019
Nástroje marketingu a propagace
VRK Academy   Praha   3 899 Kč s DPH
3.5.
2019
Obchodní vyjednávání - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání
GRADUA-CEGOS   Brno   8 954 Kč s DPH
6.5.
7.5.
2019
Trénink účinného telefonování
ICT Pro   Praha   4 200 Kč 
6.5.
2019
Cesta k obchodu ll. - praktický workshop
ICT Pro   Praha   4 200 Kč 
6.5.
2019
Staň se úspěšným prodejcem
ICT Pro   Brno   4 200 Kč 
6.5.
2019
Cesta k obchodu ll. - praktický workshop
ICT Pro   Brno   4 200 Kč 
6.5.
2019
Strategický nákup
ICT Pro   Praha   5 400 Kč 
6.5.
2019
Osobitá péče o zákazníka
ICT Pro   Brno   6 900 Kč 
6.5.
7.5.
2019
Aktivní telemarketing
ICT Pro   Brno   6 900 Kč 
6.5.
7.5.
2019
  Stránka 1 z 8   Další
20 z 158 termínů

Obsah již proběhlého kurzu

Cíl:
* Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
* Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
* Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
* Formální struktura vyjednávání
* Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
* Úvod, ice break
* Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
* Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
* Časový plán jednání
* Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
* Struktura projednávání jednotlivých bodů
* Definice problému
* Definice a projednání variant
* Návrhy, protinávrhy
* Práce s ústupky
* Uzavření bodu
* Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
* Praktické rady pro vyjednávání
* Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.