Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.

Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II. Shine Leadership s.r.o. https://www.shineleadership.cz/program/presvedcovani-argumentace-a-vyjednavani-ii/
Pořadatel:
Typ: veřejný kurz , kurz
Vybraný termín:  01.12. - 02.12.2021   
Popis termínu: 01. 12. – 02. 12. 2021
Cena bez DPH: 14 000 Kč https://www.shineleadership.cz/program/presvedcovani-argumentace-a-vyjednavani-ii/
Cena s DPH: 16 940 Kč
Lektor: Vladimír Jelen , Jiří Plamínek
Vedeno v jazyce: česky
mapa se načítává ...

Popis kurzu

Ani vaše sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení – bez pádné přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

V tomto navazujícím programu si osvojíte „vítězné vyjednávání": účinné vyjednávací techniky včetně kreativních nástrojů. Zvládnete také nestandardní a stresové situace.

[shine-gallery] Proč zvolit tento program
  • Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.
  • Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.
  • Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.
  • Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.
Komu je určen
  • Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery.
  • Navazuje na kurz Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I. a jeho absolvování je podmínkou.
  • Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání.
Témata programu
  • Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.
  • Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.
  • Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.
  • Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.
  • Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.
Možná nevíte, že…

...rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.

Cíle
  • Nacvičit vyjednávací postup a rozvíjet uvědomění procesu.
  • Prohloubit poznatky o vyjednávacích strategiích a jejich odlišení od taktik.
  • Poskytnout ucelený pohled na průběh obtížnějších vyjednávání.
  • Naučit se zvládat stresující a nestandardní situace.
  • Uvědomit si příležitosti a rizika svého osobního stylu.
Témata – obsah 1. den
  • Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a strategické momenty
  • Analýza vlastního vyjednávacího stylu – sebepoznání v jednání a zdravé sebeprosazení
  • Jak dostat pod kontrolu průběh procesu vyjednávání
  • Úvodní gambity
  • Analýza 3P a analýza klíčových osob
  • Použití “šachové strategie”.  Ukončení vyjednávání a dohoda
  • Gambity používané v závěrečné fázi vyjednávání
Témata – obsah 2. den
  • Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích
  • Jak ovlivnit spolupracovníky, na které nemáme přímý vliv
  • Práce s emocemi a jejich využití ve svůj prospěch a obrana proti zneužití
  • Týmové vyjednávání – výhody a rizika týmových jednání
  • Práce nad konkrétními kauzami účastníků z jejich pracovního života
Metody
  • Programy jsou postaveny především na osobním prožitku rozmanitých situací a technik, práci s vlastními postoji a na neustále probíhající zpětné vazbě.
  • Využíváme výklad v kombinaci s moderovanou diskusí a brainstormingy,interaktivními workshopy.
  • Individuální a skupinová řešení modelových situací, simulujících reálnou situaci, jsou přímo spjata s probíraným tématem řešení – vycházejí z reálné praxe účastníků a umožňují účastníkům zažít konkrétní aplikaci.
  • Učení se na základě vlastní zkušenosti je jednou z nejefektivnějších tréninkových metod, hlavně, je-li spojeno s videoanalýzou a zpětnou vazbou. Posílení dovedností, prohloubení reflexe a stanovení cílů rozvoje pomáhají rozhovory vedené „sparingpartnerem“ či lektorem.
  • Účastníci ve skupině sdílejí vlastní postupy z dané oblasti, ostatní účastníci doplňují o vlastní zkušenost, lektor shrnuje a rozvíjí.
  • Strukturované studijní materiály zpracované lektory, cvičení, příklady, pracovní listy, testy a odborná literatura pro samostudium. Používáme metodické filmy a jejich rozbor.
  • Zajímavou technikou použitou v kurzu je “divadlo v managementu” – etapově koncipovaná případová studie se vstupy a modifikací průběhu účastníky.



Kurz je zařazen v sekcích

Manažerské dovednosti , Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti

Další kurzy a semináře

Kurzy a semináře v sekcích Manažerské dovednosti , Komunikační dovednosti , Obchodní dovednosti
Název      Cena     
Corporate Compliance - novinky a aktuální trendy v roce 2021 se zaměřením na požadavky nové mezinárodní normy ISO 37301:2021
Verlag Dashöfer     5 433 Kč s DPH
22.9.
2021
Cesta k vítězství: Strach jako energie
Shine Leadership   Praha   5 808 Kč s DPH
23.9.
2021
Excelentní nákupčí
EDUZONE-CZ   Praha   7 236 Kč s DPH
23.9.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Brno   9 990 Kč 
25.9.
20.11.
2021
ONLINE MARKETING - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 10 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Praha   9 990 Kč 
25.9.
27.11.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Ostrava   9 990 Kč 
26.9.
21.11.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Ostrava   9 990 Kč 
26.9.
21.11.
2021
ONLINE MARKETING - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 10 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Zlín   9 990 Kč 
26.9.
28.11.
2021
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
29.9.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
STUDIO W   Praha   11 495 Kč s DPH
29.9.
30.9.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
29.9.
2021
Vedení ryze ženského týmu
EDUZONE-CZ   Praha   6 643 Kč s DPH
30.9.
2021
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
STUDIO W   Praha   6 413 Kč s DPH
30.9.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
STUDIO W     6 413 Kč s DPH
30.9.
2021
OBCHODNÍ, ÚŘEDNÍ A FIREMNÍ KORESPONDENCE
STUDIO W   Praha   2 299 Kč s DPH
1.10.
2021
ŽIVÉ VYSÍLÁNÍ - online seminář OBCHODNÍ, ÚŘEDNÍ A FIREMNÍ KORESPONDENCE
STUDIO W     2 299 Kč s DPH
1.10.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Plzeň   9 990 Kč 
2.10.
4.12.
2021
ASISTENT/KA - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 8 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Praha   9 990 Kč 
2.10.
4.12.
2021
ONLINE MARKETING - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 10 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Plzeň   9 990 Kč 
2.10.
4.12.
2021
ONLINE MARKETING - rekvalifikační kurz akreditovaný MŠMT s profesní zkouškou NSK probíhá v 10 městech po celé ČR + elearning ZDARMA
Orange Academy   Česká Třebová   9 990 Kč 
3.10.
5.12.
2021
  Stránka 1 z 9   Další
20 z 170 termínů